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体育用品行业 不容忽视的网络口碑

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  在体育用品行业,“明星代言+巨额广告”的营销模式风行已久,即使每年要付出上亿元的广告费用,很多企业也勉力支撑。其实,体育用品企业不妨换一个角度思考问题,如果是做年轻人的生意,网络的力量越来越强。
  
  美国体育用品制造商协会主席汤姆?科夫认为,网络正在使产品更加有吸引力。“大品牌以及成功的小品牌现在正在进行网络传媒渠道的投资,使用新技术或者因特网跟消费者建立一种亲密的伙伴关系。”
  
  WEB2.0时代信息到达年轻用户的方式,已越来越向互联网的方向转移。“对IT行业任何一家创业型公司而言,首先要面对的就是WEB2.0的大趋势,它的应用是不可逆转的,不同的只是在于应用了谁的商业模式。”国内IT行业首位女性CEO奥运火炬手周春兰说:“网络口碑营销最大的优势,就在于之后能给广告主提供一份翔实的数据反馈报告,因为点击率和IP地址是可知的。”
  
  由于体育用品是消费类产品,因此无论是网络媒体还是新媒体资讯业务,他们为广告主建立的营销平台都可以深入到"草根"阶层的户外、旅行、滑板等体育活动中。
  
  如今,民意的舆论影响力在未来具有主流的趋势,这至少会影响到公关行业的传统运作模式,体育公关也不例外。因为只要在人们所关注的领域里有潜在消费者存在,企业就能通过沟通来撬动他们的消费意识。
  
  现在,中国出现了例如大旗网这样的整合所有网民声音的网站。WEB2.0的出现,第一次让读者成为主流信息的生产者和传播者,并引起很多人关注。WEB2.0时代,无论是鞋服企业还是各级经销商,都渴望能在互联网上直接销售迎合数亿网民的商品,通过专业的网络平台将产品信息比电视更为精准地到达受众。
  
  因此,寻找到专门从事口碑资讯服务的网络平台,为企业定期策划和炒作大型网络事件,将会赢得年轻消费者相当高的网上参与度,同时对提高企业的品牌知名度也特别有效。
  
  在年轻人聚集的网络平台里迎合他们的喜好和需求,是效果完全不同的营销模式。“还有一些网络营销的模式,比如建立长线的网络社区,让所有喜欢某个品牌的粉丝群加入其中,然后利用社区营销进行渗透,并将品牌的社区口碑外延慢慢扩大。这是一个长线管理的过程,也属于一种战略管理。”大旗网CEO周春兰说。
  
  这两种营销模式具有极强的可行性,也许会对体育用品行业未来的经营思路有所启发。
  
  首先,企业不会担心自己掏不起支付给具有“口碑聚合”能力的网络媒体的数百万元,这个数字远远低于他们邀请一个大牌明星代言动辄需要上千万元的支出。
  
  其次,不用去传统电视媒体砸上亿元争夺广告资源。其实电视广告一直是生产商打给经销商看的,倘若生产商拿出其中的二十分之一,把所有值得在互联网上炒作的元素再整合一次,那么通过社区、论坛、博客等线上传播的方式来直接影响年轻消费者,岂不是更直面市场需求? 


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